Какие KPI можно использовать в договоре на размещение зарядной станции

KPI для ЭЗС — это набор измеримых критериев, который стороны включают в договор размещения, чтобы оценивать работу станции по доступности, числу зарядных сессий, объему отпущенной энергии, сроку устранения сбоев и финансовому результату. Такие метрики помогают контролировать исполнение договора и вовремя корректировать модель размещения.

Успешные переговоры с инвестором начинаются не с презентации, а с набора точных данных. Если информация собрана заранее, обсуждение идет по существу. Инвестор быстрее понимает, подходит ли ему этот проект и насколько быстро можно перейти к запуску.

Для этого заранее соберите сведения о площадке:

• точный адрес, тип объекта и режим его работы;
• средний трафик автомобилей по дням и часам;
• количество парковочных мест и среднее время стоянки;
• выделенную мощность и возможный резерв по сети;
• схему въезда, выезда и движения машин по территории;
• фото площадки, план парковки и точки возможного подключения.

Эти данные помогают сразу оценить, насколько площадка подходит под зарядную инфраструктуру. Если часть информации отсутствует, переговоры с инвестором почти всегда затягиваются, потому что стороны обсуждают не факты, а предположения.

Главная задача — выбрать не абстрактные, а проверяемые показатели эффективности. Их нужно считать по данным станции, платежной системы и технического журнала. Для большинства объектов подходят такие KPI:

• доступность зарядной станции, например не ниже 98 % за месяц;
• число успешных зарядных сессий за отчетный период;
• объем отпущенной энергии в кВт·ч;
• среднее время простоя после сбоя;
• срок выезда сервиса и срок полного восстановления;
• месячная выручка по объекту.

Если на площадке несколько коннекторов, метрики лучше считать отдельно на каждый зарядный пост. Так видно, какой пост дает стабильную загрузку, а какой требует пересмотра тарифа, навигации или схемы парковки.

Чтобы договор размещения работал на практике, каждую метрику нужно описать через способ расчета, источник данных и последствия отклонения от плана. Тогда показатели эффективности не станут предметом спора.


Практика показывает, что KPI для ЭЗС лучше делить на технические и коммерческие. Технический блок отвечает за стабильность. Коммерческий блок показывает, приносит ли объект плановый оборот.

Чтобы условия сотрудничества не толковались по-разному, в тексте договора нужно отдельно закрепить:

• источник данных: журнал станции, счетчик, эквайринг, личный кабинет оператора;
• период отчета: неделя, месяц или квартал;
• исключения: плановые отключения, аварии внешней сети, форс-мажор;
• финансовые последствия: скидка, штраф или перенос части выплаты;
• порядок пересмотра KPI после выхода объекта на плановую загрузку.

Отдельно стоит указать, кто формирует отчет, кто его проверяет и в какой срок стороны подписывают итоговый акт. Если на объекте установлен не один, а несколько модулей, в отчет лучше выносить каждый зарядный пост отдельно. Это упрощает анализ и делает условия сотрудничества прозрачными.

Для технической и правовой основы обычно используют Федеральный закон № 35-ФЗ «Об электроэнергетике», Основные положения функционирования розничных рынков электроэнергии по Постановлению Правительства РФ № 442, а также ГОСТ Р МЭК 61851-1-2013 и ГОСТ IEC 62955-2021. Эти документы помогают корректно описать питание, безопасность и режимы работы, если зарядная станция подключается к коммерческому объекту.

Нужно ли устанавливать один KPI на весь объект?
Нет. Если на площадке несколько точек подключения, метрики лучше считать по каждой зоне отдельно.

Можно ли привязать оплату только к выручке?
Нет. Без технического блока нельзя понять, почему снизился результат: из-за поломки, простоя или слабого трафика.

Какой показатель считать базовым на старте?
Обычно в первую очередь фиксируют доступность станции и срок устранения сбоя. Это основа для дальнейшей оценки.

Кто должен готовить отчет по договору?
Это нужно прямо указать в тексте. Чаще всего отчет формирует оператор, а владелец площадки получает право сверки исходных данных.

Хотите заказать установку электрических зарядных станций с понятными KPI?
Если вам нужен проект, где KPI для ЭЗС, договор размещения и финансовая модель заранее собраны в рабочую систему, обратитесь в Opower-group. Компания поможет подобрать формат размещения, настроить отчетность и заказать установку электрических зарядных станций под задачи конкретного объекта.