Что выбрать собственнику объекта: фиксированный платеж или процент от зарядных сессий

Фиксированный платеж дает заранее известную сумму. Этот вариант удобен там, где трафик пока нельзя точно спрогнозировать. Такая схема помогает планировать бюджет и снижает риск слабого старта.

Процент от сессий привязан к реальному использованию станции. Этот формат интересен объектам с устойчивым потоком машин и понятным спросом на зарядку. При высокой загрузке он часто приносит больше.

Доход от ЭЗС нужно оценивать по нескольким показателям. Важно смотреть не только на число машин рядом с объектом, но и на длительность стоянки, доступную мощность и средний чек зарядки.

Перед решением стоит оценить площадку по базовым критериям:

• автомобильный трафик рядом с локацией;
• среднее время стоянки;
• доступную мощность и стоимость подключения;
• тип аудитории и ее сценарий посещения;
• прогноз спроса на зарядку.

Собственник объекта обычно выигрывает от стабильной схемы на старте проекта. После накопления статистики условия можно пересмотреть и сделать их более гибкими.

Такой формат лучше работает там, где водитель проводит на площадке достаточно времени. К этой группе относятся торговые центры, гостиницы, бизнес-центры, жилые комплексы и объекты у магистралей. В таких точках зарядные сессии повторяются чаще, а выручка растет быстрее.

До подписания договора стоит заранее разделить обязанности сторон:

• кто финансирует поставку и монтаж;
• кто оплачивает присоединение к сети;
• кто отвечает за сервис и мониторинг;
• кто ведет учет электроэнергии;
• кто принимает на себя потери при простое.

Для зарядного оборудования действуют понятные базовые требования. ГОСТ Р МЭК 61851-1-2013 задает общие требования к оборудованию для проводной зарядки электромобилей. ГОСТ Р 50571.7.722-2017 описывает требования к цепям питания электромобилей. Требования СП 113.13330.2023 учитывают при размещении станций на стоянках. Если расчет привязан к отпущенной энергии, учет должен соответствовать 102-ФЗ об обеспечении единства измерений.

По данным сайта Opower-group, компания выполняет подбор локации, электромонтажные работы, установку быстрых станций и сервисное обслуживание. Это удобно для площадки, потому что ключевые этапы проекта можно собрать в одном договоре.

Когда фиксированная схема разумнее?
Когда объекту нужен предсказуемый ежемесячный результат, а загрузка станции еще не подтверждена.

В каком случае доля от выручки дает лучший эффект?
Когда локация уже показывает стабильный трафик и регулярные зарядки.

Можно ли совместить два подхода?
Да. На практике часто используют базовую выплату и дополнительную долю после достижения согласованного объема.

Что нужно проверить в договоре в первую очередь?
Порядок расчетов, способ учета энергии, зону ответственности сторон и условия сервиса.

Хотите заказать установку электрических зарядных станций под вашу площадку?

Opower-group поможет выбрать подходящую схему расчетов, спрогнозировать выручку и заказать установку электрических зарядных станций для конкретного объекта. Подробности о решениях и формате сотрудничества смотрите на нашем сайте.